 |
| יואב שיינר. "אנשים לוקחים כסף בשוק האפור כדי לשרוד ולשלם את ההתחייבויות" |
אלפי חשבונות בנק מוגבלים, ואזרחים ועסקים שהגישה לאשראי נחסמה בפניהם. זהו אחד ה"יבולים" של תקופת החגים האינטנסיבית שהסתיימה. "מוחק החובות" יואב שיינר, בעלי חברת י.ש.ש להסדרים בין חייבים פרטיים לבנקים, אומר כי על פי מקור בנקאי, רק באזור חיפה והצפון של אחד הבנקים – מדובר על כ-6,000 לקוחות שחשבונותיהם מוגבלים בתקופה זו.
"הבנקים מציעים מטריה בקיץ, במקום לתת אותה בחורף – וכשרק מתחיל לטפטף לוקחים את המטריה", אומר שיינר. "בחודש החגים בוטלו מסגרות אשראי להרבה מאוד בעלי משפחות. זו תקופה רגישה, בה הבנקים מזהים את החולשה ובמקום לתת אשראי נוסף של 10-20 אלף שקל, החזירו צ'קים והגבילו חשבונות. פוטרת מהעבודה? הבנק עשוי לבטל את האשראי ברגע. בחלק מהענפים העסקיים, תזרים המזומנים ירד מאוד, ואנשים לוקחים כסף בשוק האפור כדי לשרוד ולשלם את ההתחייבויות".
לדברי שיינר, "כמו לכל משא ומתן שניגשים, ההמלצה היא לא להילחץ ולנהל את העניינים מול הבנק באורך רוח. בניהול משא ומתן נכון, ועם יכולת עמידה, הבנק יהיה מוכן להגיע להסדר למחיקת חלק מהחוב. העניין הוא לא לשאול כמה נשלם, אלא כמה הבנק מוכן למחוק לנו. זה המצב במיוחד מפני שהלקוח משלם רק את מה שהוא יכול. פקיד הבנק מנסה ללחוץ, הוא מזהה את הנפילה ויהיה מוכן בתנאים מסוימים למחיקה, רק לא בטוח שהלקוח יידע לבקש אותה".
"כאשר חשבונו של אדם מוגבל, ברור שההמלצה לניהול מו"מ בקור רוח קשה יותר ליישום, ויעילותה מוגבלת כאשר בעל החשבון עומד לבד מול הבנק", מציין שיינר, "כאשר גורם מקצועי שמתמחה בניהול הסדרי חוב, ומטפל באלפי תיקי חייבים נותן ליווי, כושר המיקוח והכוח המסחרי של הלווה הבודד עולה לאין שיעור. גורם האמצע המלווה הוא בעל אמצעי לחץ משמעותי על הבנק, באמצעות הטיפול וניהול משא ומתן עבור חייבים רבים. המיקוח יכול לבוא לידי ביטוי בכל הפרמטרים: צמצום היקף החוב, פריסת תשלומים, מחיקת ריביות והצמדה ומציאת מנגנונים וחלופות לערבויות".
