אין ספק כי ככל שעוברות השנים, מחירי נכסי הנדל"ן רק מאמירים – עניין אשר הופך את העסקאות שנסגרות בתחום זה, ככל הנראה, לעסקאות הגדולות ביותר שנבצע במהלך חיינו. מאיר ענבי, שמכר זה לא מכבר את הדירה שלו במגדל יוקרה תל-אביבי לאסי עזר בעסקה מתוקשרת, מספר לנו על ארבע סיבות חשובות בגללן נבחר להיעזר בעורך דין בעת מכירת דירה, מנקודת המבט האישית שלו על התהליך ומניסיונו רב השנים בעולם העסקים.
שמירה על זכויות המוכר
מכירת דירה, ובייחוד כזו שנחשבת ל-"דירת יוקרה" וממוקמת באחד המגדלים הנחשבים ביותר בתל אביב בקומה ה-25, כמו במקרה שלנו, היא לרוב עסקה יקרה, אשר אינה מתבצעת בתשלום אחד. ליווי של עורך דין, יאפשר למוכר לוודא כי כל עוד התשלום עבור הדירה לא הושלם במלואו, למוכר יוותרו זכויות בנכס. במקרים רבים, עורך הדין ינסח ייפוי כוח, שיאפשר למוכר למחוק את הערת האזהרה שנרשמת לטובת הקונה בלשכת רישום המקרקעין. באופן זה, ניתן יהיה למנוע מצב בו הקונה ישלם מספר תשלומים ואז ימהר לרשום הערת אזהרה על שמו, וכך המוכר יאבד שליטה בכנס עוד לפני שקיבל את התשלום המלא עבורו.
בדיקת זהות הקונה
מאיר ענבי מסביר כי גם כאשר מדובר בקונה שזהותו נחשבת למוכרת יחסית, כמו למשל אסי עזר, ישנה חשיבות גדולה לבדיקת מצבו הפיננסי ויכולת ההחזרים שלו באמצעות עורך דין למקרקעין. לרוב, עורך הדין יוודא שהקונה אינו מוגדר כמוגבל באמצעים ברשות האכיפה והגבייה, וכי אין לו התחייבויות משמעותיות אחרות אשר עלולות לפגוע ביכולת ההחזרים שלו. במידה והקונה מתכוון לשלם עבור הדירה באמצעות משכנתא מהבנק, רצוי לעיין באישור העקרוני שקיבל למשכנתא עוד בטרם החתימה על הסכם המכר.
הגנה על המוכר מפני המשכנתא של הקונה
ואם כבר דיברנו על משכנתא, מאיר ענבי מסביר כי ברוב המוחלט של המקרים, הקונים לוקחים משכנתא לצורך רכישת דירה, ובמקרה כזה – המוכר נדרש לחתום על "כתב התחייבות לרישום משכנתא" אל מול הבנק של הקונה. מדובר, אמנם, במסמך סטנדרטי – אך הוא טומן בחובו סיכון ברמה מסוימת, מאחר והוא מכיל התחייבויות לבנק של הקונה. עורך הדין שתשכרו מטעמכם יוכל לבדוק את המסמך ולערוך בו שינויים נדרשים, במטרה להגן עליכם ככל הניתן.
חסכון בעלויות
מכירת דירה כרוכה גם היא בהוצאות, כאשר הבולטות שבהן הן המיסים. כך, למשל, בעת מכירת דירה יש לשלם מס שבח – שהוא למעשה מס המוטל על רווח ההון שמתקבל כתוצאה מביצוע העסקה. במילים אחרות: מדובר על ההפרש בין הסכום שבו הדירה נקנתה, לבין הסכום שבו היא נמכרת, כאשר לרוב – ההפרש יהיה גבוה יותר לטובת המוכר, בשל העובדה שערך הנדל"ן נוטה לעלות ברוב המקרים ולא לרדת. עורך הדין יידע כיצד לקזז מסכום המס שתידרשו לשלם הוצאות נלוות, כמו למשל את שכר הטרחה שלו, הכסף ששולם עבור תיווך, הכסף ששולם עבר השבחת הנכס ועוד. באופן זה, הסכום שתידרשו לשלם עבור הרווח שעשיתם מהדירה יהיה נמוך יותר, ותוכלו לחסוך לכל הפחות כמה אלפי שקלים.
* התוכן מובא באדיבות מאיר ענבי, מנכ"ל חברת ענבי דיאמונד גרופ , מהמובילות בעולם יהלומי היוקרה הפעילה בישראל ובעולם. מאיר ענבי נחשב למומחה בעל שם עולמי בענף יהלומי יוקרה ויהלומים צבעוניות.
